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作为山西波杜的老员工，这几年见过很多业务人员。说起杨栋材老师给我的印象非常深刻，初见他的第一印象就觉得他的执行力很强，这也和他有过从军经历有关。刚来公司时，好的市场都有人了，剩下的都是难啃的骨头，郝老师将剩余市场的情况都给他做了详细的介绍，本想着他会先选一个相对容易的，但是没想到他会从公司角度出发选择了一个具有重要意义但是一个做烂的市场——太谷。很多人劝他，但是他说坚决完成任务。
用心服务，打动客户
初入太谷，经销商不愿接，下边养殖户抱怨不断。但是他没有气馁，每次开早会询问他情况，他总是轻描淡写一句：不找借口，高效执行。
因为他之前没干过这个行业，专业知识很欠缺，但是他知道靠着自己的真诚迟早也能打动客户，他早上6点就到目标经销商处帮忙整理仓库，之后去下边养殖户那帮忙干活，客户喂羊他扫槽，客户拌料他抗包，最终打动了养殖户打动了经销商，太谷市场终于打开了。
高效执行，建设波杜村
今年响应公司战略部署，我有幸来到晋南片区组建三三制团队和杨老师一起工作。他工作给我的最深印象就是高效执行，当我把公司建设波杜村精神给他传达后，他就立马执行，第二天锁定目标村北洸村，我们一起探讨推广方案。确定推广产品羊三健，确定核心户、实证户，张贴宣传条幅。两个月时间就把波杜村建设完毕，羊三健98%市场占有率。
问起他这两年做销售的感悟时，他说只要始终把客户放在心里，向客户所想，真诚的为客户着想，就能赢得客户的心。
