苏中市场上有个占有率还不算低的厂家,从几百公里以外的北方某省运来,同阶段的饲料比波杜饲料低了200元/吨,公司要求我们认真研究他们凭什么如此低价还能生存?这些人真的比波杜公司技术水平高?真的能买到比波杜更便宜的原料?带着这些问题,我们从多方面思考其可能性。
最近我们从市场上采样,进行了相关检测,检测结果给了我们答案。面对低价,我们做市场的信心反而更足,可以预测到迟早有人还会重新成为波杜的客户。
请看两个主要指标:
厂家名称 | 粗蛋白 | 粗纤维 |
公司A | 13.80% | 19.86% |
波杜农牧 | 14.24% | 15.05% |
从检测数据里我们明白了这200元是从哪里来的。
粗纤维若要高出4.86%,以当地质地较差的纤维含量50%左右的原料来算也要添加接近10%的量,如果用花生秧或玉米秸秆,大概要多添加12-15% ,不论这12%或15%是什么,与饲料中其他原料相比,价格都是相对较低的,这些加多了,其他原料自然要少加点,这200元算是搞清楚了,还有0.44个点的蛋白,这里是1个点的豆粕,也是有35块左右的。
原料名称
粗蛋白
粗纤维
花生秧
8.8%
28%
玉米秸秆
3.5%
35%
大豆秸秆
8.5%
44%
葵花壳
3.5%
52%
这一算,我们就能理解这个公司的产品在使用上的一些特点了。
第一个特点,就是可以加玉米,50斤左右的羊,能加4两/天的玉米,同时还能加1两/天的豆粕,饲料里面那么多的粗纤维,玉米自然是可以多加的,蛋白不够,豆粕也是可以加的。相对应的,我们公司的饲料是不推荐额外加玉米、豆粕的,额外添加了还有一些不良反应。
第二个特点,就是粪便更干,粗纤维多了,粪便也就干了,这个就很好理解了。
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不让客户花冤枉钱,用最具性价比的饲料为客户创造价值,这是波杜农牧一成不变的理念。
波杜农牧更值得信赖!
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