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同一阶段的饲料,价格低200元/吨,是怎么低出来的?

作者:波杜营销中心 日期:2021-05-06 点击:1106


苏中市场上有个占有率还不算低的厂家,从几百公里以外的北方某省运来,同阶段的饲料比波杜饲料低了200元/吨公司要求我们认真研究他们凭什么如此低价还能生存?这些人真的比波杜公司技术水平高?真的能买到比波杜更便宜的原料?带着这些问题,我们从多方面思考其可能性。


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最近我们从市场上采样,进行了相关检测,检测结果给了我们答案。面对低价,我们做市场的信心反而更足,可以预测到迟早有人还会重新成为波杜的客户。

请看两个主要指标:

厂家名称粗蛋白粗纤维
公司A13.80%19.86%
波杜农牧14.24%15.05%
厂家A 的粗纤维比我们高了4.86%,粗蛋白低了0.44%

从检测数据里我们明白了这200元是从哪里来的。

粗纤维若要高出4.86%,以当地质地较差的纤维含量50%左右的原料来算也要添加接近10%的量,如果用花生秧或玉米秸秆,大概要多添加12-15% ,不论这12%或15%是什么,与饲料中其他原料相比,价格都是相对较低的,这些加多了,其他原料自然要少加点,这200元算是搞清楚了,还有0.44个点的蛋白,这里是1个点的豆粕,也是有35块左右的。

原料名称

粗蛋白

粗纤维

花生秧

8.8%

28%

玉米秸秆

3.5%

35%

大豆秸秆

8.5%

44%

葵花壳

3.5%

52%

这一算,我们就能理解这个公司的产品在使用上的一些特点了。

第一个特点就是可以加玉米,50斤左右的羊,能加4两/天的玉米,同时还能加1两/天的豆粕,饲料里面那么多的粗纤维,玉米自然是可以多加的,蛋白不够,豆粕也是可以加的。相对应的,我们公司的饲料是不推荐额外加玉米、豆粕的,额外添加了还有一些不良反应。

第二个特点,就是粪便更干,粗纤维多了,粪便也就干了,这个就很好理解了。

第三个特点,就是“适口性好”,喂了以后羊会喜欢吃,长时间吃,而吃我们公司的饲料,羊会很快吃饱就离开食槽去休息。饲料营养浓度高,同样时间吃进去的营养够了就行了。而吃纤维含量很高的饲料,营养浓度低自然要吃得多,采食时间也会长,否则难以满足对营养物质的需要。

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常言道,贪小便宜吃大亏!为什么贪小便宜吃大亏?养殖业赚钱是靠牛羊长出来才有钱赚的,在本平台4月7日发的《你知道吗?养牛养羊多台秤,竟然多赚一辆车!》那篇文章中有关于养殖算帐的方法,一只育肥羊从进圈养5-7个月出栏,如果少长2斤,便宜的200元/吨的“便宜”就没有沾到,如果再少长半斤呢,你就吃亏了,如果少长3、4斤,你就吃大亏了,很多人对羊最后相差3、5斤一点感觉没有,只对饲料便宜200元、甚至50元有感觉,认为是沾了便宜,岂不知差饲料的效果差距只会放大你的损失,很多饲料一个月就能差1-2斤增重。


汽车行业,夏利没了,奥拓没了,奥迪、宝马、奔驰的量还在增加,同样是一台发动机,四个轮子,都能上路跑,你想明白为什么了吗?
降低成本很简单,难的是坚持高品质,难的是抵挡诱惑。

不让客户花冤枉钱,用最具性价比的饲料为客户创造价值,这是波杜农牧一成不变的理念。



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